Calculadora de Preço de Venda
Markup divisor por regime tributário, com DRE unitária e margem de contribuição
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O cálculo aparece aqui, com a memória passo a passo e um parecer sobre o número. Nada é enviado para lugar nenhum — e não é preciso criar conta.
Como esta conta é feita
O preço de venda não se forma multiplicando o custo pela margem desejada. Impostos, comissões e taxas de pagamento incidem sobre o PREÇO, não sobre o custo — então, ao multiplicar, você reserva uma fatia menor do que precisa e a margem real fica abaixo da pretendida. O método correto é o markup divisor: somam-se todos os percentuais que saem do preço (tributos, comissão, taxas, despesas fixas rateadas e a margem desejada), subtrai-se essa soma de 100% e divide-se o custo líquido pelo resultado.
Preço = Custo líquido ÷ [1 − (tributos% + comissão% + taxas% + despesas% + margem%)]
Exemplo resolvido
Custo líquido de R$ 100. Simples de 6%, comissão de 4%, cartão 3%, despesas fixas 12% e margem desejada de 15%.
- Soma dos percentuais: 6 + 4 + 3 + 12 + 15 = 40%
- Divisor: 1 − 0,40 = 0,60
- Preço: 100 ÷ 0,60 = R$ 166,67
- Conferência: 166,67 − 100 − 10,00 (tributo) − 6,67 (comissão) − 5,00 (cartão) − 20,00 (fixas) = R$ 25,00 = 15% de 166,67
Erros comuns
- Multiplicar o custo pela margem (custo × 1,30) quando há imposto e comissão — reserva menos do que precisa.
- Usar a alíquota nominal da tabela do Simples em vez da alíquota efetiva do DAS.
- Cobrar ICMS na venda de produto que já teve ICMS-ST recolhido na cadeia.
- Colocar o IPI dentro do divisor: ele é calculado por fora, sobre o preço já formado.
- Esquecer as despesas fixas rateadas e descobrir no fim do mês que a margem sumiu na estrutura.
- Somar percentuais que passam de 100% e aceitar o resultado sem perceber que nenhum preço fecha a conta.
Glossário
- Markup divisor
- Método de formação de preço em que o custo é dividido por (1 − soma dos percentuais que saem do preço).
- Markup multiplicador
- Quantas vezes o custo líquido corresponde ao preço final. É o resultado, não o método.
- Margem de contribuição
- Preço menos custos e despesas variáveis. É o que sobra para pagar a estrutura fixa e gerar lucro.
- Custo líquido
- Custo de aquisição mais frete e outros custos diretos, menos os impostos recuperáveis como crédito.
- Alíquota efetiva
- A alíquota que você realmente paga na sua faixa de faturamento, diferente da nominal da tabela.
- ICMS-ST
- Substituição tributária: o ICMS da cadeia é recolhido antecipadamente por um contribuinte, então não incide de novo na sua venda.
- Preço por dentro
- Tributo que compõe a própria base de cálculo, como o ICMS — motivo pelo qual entra no divisor.
Perguntas frequentes
Qual a diferença entre markup e margem?
Margem é percentual do PREÇO; markup é multiplicador sobre o CUSTO. Uma margem de 20% equivale a um markup de 1,25 quando não há outros percentuais — e a um markup bem maior quando há imposto e comissão. Confundir os dois é a causa mais comum de preço errado.
Por que dividir em vez de multiplicar?
Porque imposto, comissão e taxa de cartão são percentuais do preço de venda, e o preço é justamente o que você está tentando descobrir. A divisão resolve essa circularidade; a multiplicação a ignora.
Uso o Simples Nacional. Qual alíquota devo informar?
A alíquota EFETIVA da sua faixa — aquela que resulta do cálculo do DAS, não a nominal da tabela do anexo. A efetiva considera a parcela a deduzir e costuma ser bem menor que a nominal.
Preciso incluir as despesas fixas?
Se quiser que o preço pague a sua estrutura, sim. Divida a despesa fixa mensal pelo faturamento mensal e use o percentual. Sem isso o preço cobre o produto, mas não a empresa.
O que fazer quando a soma dos percentuais passa de 100%?
Nenhum preço resolve — não é questão de aumentar. É preciso reduzir algum percentual: renegociar comissão, trocar o meio de pagamento, revisar o enquadramento tributário ou diluir a despesa fixa com mais volume. A ferramenta mostra qual é a margem máxima possível.
O IPI entra na conta?
Não no divisor. O IPI é calculado por fora: forma-se o preço e depois soma-se o IPI sobre ele. A ferramenta mostra as duas linhas separadas.
Este resultado serve para o meu contador?
Serve como memória de cálculo e ponto de partida — a ferramenta mostra a conta passo a passo. As alíquotas, porém, são as que você informou: confirme o enquadramento e as alíquotas com o seu contador antes de aplicar na tabela de preços.
Resultado indicativo, calculado com as alíquotas e percentuais informados por você. Não substitui a orientação do seu contador nem a conferência do enquadramento tributário. Regras fiscais variam por estado, produto (NCM) e regime, e mudam por norma.